Golazo Energy als B2B-merk in de markt gezet

Tags:CreatieCreatief conceptEmployer brandinghuisstijlMarketingvaluepropositionwebdesignwebsitewebsitecreatie

Golazo Energy wilde als B2B-merk een sterke positie innemen in de corporate wellbeing markt, maar was nog te weinig gekend bij CEO’s en hr-managers. OMcollective zorgde voor een strategische herpositionering en zette het nieuwe merk op de radar van werkgevers die willen investeren in het welzijn van hun bedrijf en medewerkers.

Onze aanpak? Een strategische workshop legde de basis voor een scherpe value proposition van het merk, een website met wetenschappelijk onderbouwde kennis in functie van thought leadership en een content- en advertisingstrategie die voortdurend werd getest en geoptimaliseerd.

Key resultaten op LinkedIn

90.640 weergaven binnen de sterk gesegmenteerde én moeilijk bereikbare doelgroep van CEO’s en hr-managers. Hiermee werd één op drie uit die totale doelgroep bereikt in amper zes maanden tijd.
Bij de belangrijkste stakeholders steeg de doelgroeppenetratie met 63%.
De doorklikratio steeg met 362%.

Hoe zet je B2C-merk Golazo Energy als startend B2B-merk in de markt?

Voor de naamsverandering in 2024 was Golazo Energy (toen Energy Lab) hét merk voor particulieren die hun conditie wilden verbeteren. Hoewel een B2B-afdeling met een holistische kijk op corporate wellbeing ook al bestond, bleef die grotendeels onderbelicht. Het gevolg? CEO’s en hr-managers vonden amper hun weg naar de diensten van Golazo Energy.

Daar moest verandering in komen. De rebranding naar Golazo Energy zette de deur open naar een online plek waar het B2B-verhaal wél kon worden verteld. Een krachtige website en alle andere communicatiekanalen waar werkgevers eindelijk het volledige plaatje van wat Golazo Energy voor hun bedrijf en werknemers kan betekenen.

Maar hoe doe je dat, een B2B-merk van nul af aan in de markt zetten? Voor OMcollective is het simpel: met een grondig geresearchte strategie, content (lees: alle communicatie-uitingen die een merk kan hebben) die inhoudelijk op pijnpunten doorduwt en vooral voortdurend testen wat werkt.

Value proposition, website en advertising: we onderbouwden elke stap

Ons vertrekpunt: een strategische workshop waarin we alle fundamenten van het nieuwe merk blootleggen. Want een B2B-merk bouwen begint met de essentie: wie is Golazo Energy voor bedrijven? We doken diep in de customer journey, stakeholders en hun behoeften. Met als enige doel een scherpe value proposition formuleren die glashelder maakt wat Golazo Energy voor werkgevers betekent. Dit werd het kompas voor alle vervolgstappen: van een nieuwe website – voorzien van wetenschappelijk onderbouwde content die op de zorgen van CEO’s een concreet antwoord biedt – tot doelgerichte communicatie en campagnes. Want alleen met een stevig fundament bouw je een B2B-merk dat blijft staan.

Nieuwe website met content die thought leadership reflecteert

Via een contentscan ontdekten we welke content, diepgaande inzichten en concrete cases de nieuwe website nodig had om te tonen hoe Golazo Energy wél het verschil maakt. Stuk voor stuk contentmatige must-haves om hun market share te vergroten en thought leader te worden in hun branche.

Want de cijfers liegen er niet om: burn-outs, absenteïsme en dalende productiviteit kosten bedrijven handenvol geld. Oppervlakkige oplossingen als pizza parties en extra vakantiedagen missen de kern van het probleem en werken al lang niet meer.

Golazo Energy pakt het anders aan. Hun wetenschappelijk onderbouwde programma’s en jarenlange expertise zet CEO’s en hr-manager aan tot nadenken.

“Een strategie levert niet altijd meteen verbluffende resultaten op, zeker bij een nieuw B2B-merk. Maar met slimme A/B-tests, kritische analyses van OMcollective en een portie gezamenlijke durf maken we wél impact. Soms door precies het tegenovergestelde te doen van wat we eerst vooropstelden!”

– Nicolas Pignatelli, marketing director bij Golazo Energy

De doelgroep capteren met gerichte advertising

Het leek zo vanzelfsprekend: CEO’s en hr-managers bereik je op LinkedIn, dus daar focusten we onze eerste advertentiecampagnes op. De realiteit bleek weerbarstiger. Directe salesactivatie werkte niet zoals gehoopt, wat ons dwong onze strategie grondig te herzien. We schakelden over naar brand awareness en A/B-testten intensief verschillende formats en boodschappen op LinkedIn, Meta en Google Ads. Deze inzichten vormen nu de basis van een advertentieplan dat wél werkt.

LinkedIn is het kanaal voor relevante posts die iets betékenen voor de doelgroep en inspiratie geven, waar de doelgroep mee aan de slag kan, zonder daar iets voor terug te willen.

Het gevolg? Meer dan 3.600 geëngageerde, terugkerende websitebezoekers die zich profileren als ideale klant. Ze vonden ook de weg naar een contactopname via de website of de nieuwsbrief en leerden de diensten én meerwaarde van Golazo Energy kennen.

Resultaten

In zes maanden tijd nam Golazo Energy een stevige positie in binnen de corporate wellbeing markt.

Tussen 1 juli en 31 december 2024 behaalden alleen al de LinkedIn-advertenties van het nieuwe merk 90.640 weergaven, met een doelgroeppenetratie van 34%. Binnen de belangrijkste stakeholdergroep steeg die zelfs met 63%, dankzij gerichte A/B-testen en continue campagne-optimalisatie.

Ook de doorklikratio verbeterde aanzienlijk: van 0,39% naar 1,80% (+362%). Deze sterke stijging bevestigt dat de geoptimaliseerde content en targeting veel beter aansloten bij de doelgroep.

“Brand awareness en thought leadership zijn onmisbaar in een B2B-strategie. Directe conversies hoeven niet altijd de hoofddoelstelling te zijn. Je moet vooral durven springen, testen en bijsturen. Want alleen door kritisch naar je eigen aanpak te kijken, bouw je een merk dat opvalt én impact maakt.”
— Anaïs Foriers, Strateeg bij OMcollective